To pytanie wraca przy niemal każdym briefie: budować jedną stronę firmy deweloperskiej z podstronami inwestycji, czy osobny serwis dla każdej inwestycji? Odpowiedź "to zależy" nikogo nie satysfakcjonuje, więc rozkładamy ją na konkretne kryteria, z uwzględnieniem tego, co wymusza ustawa o jawności cen - i pokazujemy na realizacjach, jak oba modele wyglądają w praktyce.
Co mówi ustawa o jawności cen
Punkt wyjścia: ustawa o jawności cen wymaga prowadzenia strony internetowej z informacjami o inwestycji, cenami lokali i historią ich zmian - dostępnej od dnia rozpoczęcia sprzedaży. Przepisy nie przesądzają jednak, czy ma to być osobna domena, czy rozbudowana sekcja w serwisie dewelopera. Kluczowe jest to, żeby klient znalazł komplet wymaganych informacji o konkretnej inwestycji.
Decyzja o architekturze pozostaje więc po stronie biznesu. I dobrze, bo dla różnych deweloperów optymalne są różne modele.
Kiedy wystarczy jedna strona dewelopera
Jeden serwis firmowy z podstronami inwestycji sprawdza się, gdy prowadzisz jedną lub dwie inwestycje naraz, a marka dewelopera jest rozpoznawalna lokalnie i sama w sobie przyciąga klientów. Kupujący, który zna firmę, szuka po jej nazwie - i powinien trafić do miejsca, gdzie zobaczy całą aktualną ofertę.
Zalety tego modelu: jedna domena zbiera całą widoczność w Google, utrzymanie jest prostsze, a klient naturalnie przepływa między inwestycjami. Jeśli w jednej zabraknie trzypokojowych, sprzedawca ma dokąd go skierować.
Tak działa serwis, który zaprojektowaliśmy dla PUBR - bydgoskiego dewelopera i generalnego wykonawcy z historią sięgającą lat 50. Inwestycje noszą nazwy adresów: Bydgoska 19, Rycerska 9, Siedlecka 117, a sprzedaż niesie marka firmy. Każda inwestycja ma rozbudowaną podstronę z modułem wyszukiwarki mieszkań, ale wszystko żyje pod jednym adresem - w modelu, który opisaliśmy w ofercie strony internetowej dla dewelopera.
Kiedy inwestycja zasługuje na osobny serwis
Osobna strona inwestycji ma sens, gdy inwestycja jest duża, wieloetapowa albo ma własną, silną identyfikację i pozycjonowanie. Serwis w pełni podporządkowany jednej inwestycji mówi jej językiem wizualnym: własna kolorystyka, klimat miejsca, narracja o stylu życia, bez kompromisów wymuszanych przez szablon firmowy.
Tak zbudowaliśmy serwis inwestycji Aspire dla Arkada Invest. Aspire ma własną identyfikację i mówi językiem nowoczesnej architektury - osobna strona daje tej narracji pełną przestrzeń, od strony głównej po kartę każdego mieszkania.
Ten sam mechanizm zadziałał przy inwestycji Palladium dla IQ Development: silna identyfikacja wizualna inwestycji premium dostała własną przestrzeń - stronę i outdoor - a Palladium stało się jedną z najbardziej rozpoznawalnych inwestycji w Bydgoszczy.
Osobna domena bywa też wygodna przy nazwie inwestycji, której klienci szukają bezpośrednio, oraz przy projektach realizowanych przez spółki celowe, gdzie rozdzielenie komunikacji jest po prostu czytelniejsze. Decyzja o osobnym serwisie idzie zwykle w parze z decyzją o własnej marce inwestycji - tę drugą rozkładamy osobno we wpisie branding dewelopera czy branding inwestycji.
Koszt tego modelu jest jasny: utrzymanie kilku serwisów i budowanie widoczności każdej domeny od zera. Przy inwestycji sprzedającej się dwa lata to inwestycja, przy małym projekcie na rok - często przerost formy.
Model hybrydowy: najczęstsza dobra odpowiedź
W praktyce większości deweloperów najlepiej służy model mieszany. Serwis firmowy buduje markę dewelopera i zbiera całą ofertę w jednym miejscu, a inwestycje flagowe, z własną identyfikacją i dużą skalą, dostają osobne serwisy. Mniejsze projekty żyją jako rozbudowane podstrony w serwisie firmowym, z pełną wyszukiwarką mieszkań i cenami.
Ważne, żeby niezależnie od modelu każda inwestycja miała ten sam standard funkcji: wyszukiwarkę lokali z filtrami, karty mieszkań, aktualne statusy i ceny z historią zmian. Architektura to decyzja strategiczna, funkcje to obowiązek wobec klienta i ustawy.
Kryteria decyzji w skrócie
- Liczba inwestycji: jedna lub dwie naraz - serwis firmowy; portfel równoległych projektów - hybryda
- Siła marki dewelopera: rozpoznawalna firma przemawia za wspólnym serwisem; nieznana - za marką inwestycji
- Skala i czas sprzedaży inwestycji: im większa i dłuższa, tym mocniejszy argument za osobnym serwisem
- Identyfikacja inwestycji: własny, wyrazisty wizerunek potrzebuje przestrzeni, której szablon firmowy nie da
- Budżet na utrzymanie: każdy osobny serwis to osobne koszty i osobna praca nad widocznością
Jak my do tego podchodzimy
Oba warianty budujemy na tej samej bazie: moduł wyszukiwarki mieszkań, statusy edytowane przez sprzedawcę i jawność cen działają tak samo na podstronie w serwisie firmowym, jak i na osobnej stronie inwestycji. Dzięki temu decyzja o architekturze nie blokuje startu sprzedaży - a podstronę inwestycji można później wydzielić do własnego serwisu.
Pełną ofertę dla deweloperów znajdziesz na stronie: inwestycje deweloperskie. Zastanawiasz się, który model pasuje do Twojego portfela inwestycji? Umów bezpłatną konsultację.
